キャンペーンを実施するなら効果的な広告配信が成功のカギを握ります。SNSキャンペーンの場合、広告配信によってフォロワー以外のユーザーにもキャンペーン認知を広げることができるため、広告配信を掛け合わせることで効率的に応募数を集めることができます。
 
弊社がお手伝いした企業様で、キャンペーン実施の際に広告出稿なしの場合とありの場合で比較すると、下記のような結果となりました。キャンペーン全体費用は45%増加しておりますが、応募数は費用以上に改善しております。広告配信によって、フォロワー以外のユーザーにもキャンペーン認知を広げ参加数の改善に寄与することが分かります。

 

 

※上記は一例です。事務局費用、広告配信費用は企画によって異なりますのでご相談ください。

 

 

前述したようにSNSキャンペーンの場合、実施媒体でキャンペーンの告知をするケースが多いです。
その他にも、LINEでキャンペーンを実施する場合に拡散力・認知拡大に強いXやTikTokを活用してキャンペーンの認知を広げるなど各媒体の特性に合わせた告知施策も効果的です。

 

店頭キャンペーンで最も効果が高いと言われている商品パッケージでの告知は、
パッケージ自体に直接告知を入れることも、告知シール・ネックリンガーなどを使うこともあります。

 

 

店頭POPには様々な種類があり、ターゲットユーザーの購買心理を考慮したデザインの制作、リテール視点でのツールの設置場所・店舗の設置担当者に配慮した素材・形状を考えることが重要です。
 
【スイングPOP】
プライスレールに差し込んだり、棚に貼ったりといった設置方法のPOPです。ゆらゆらと揺れるので目を引きやすいのが特徴です。
 
【レールPOP】
プライスレールに入れて使用する、売り場のにぎやかしを目的とした横長のPOPです。プライスレールの仕様次第では少し上からはみ出るようなデザインのものもございます。
 
【ブックエンド型POP】
ブックエンドのように、隣の商品と区切るPOPです。棚から飛び出る形になるので、通路を通る消費者の目に良く留まります。
 
【かごPOP】
買い物かごの底に取り付けるPOPです。設置の手間やメンテナンスの手間がありますが、来店客のほとんどがみる場所なので非常に効果的です。
 
弊社では上記以外にもあらゆる形状の店頭POPの作成も承っておりますので、お気軽にご相談ください。   

 

 

店頭に設置するハガキやリーフレットは、応募用紙としても店頭告知としても機能するツールです。
ハガキ応募だけでなくWEBやLINE応募の場合も、お客様の手元に残るツールになります。
 
また、複数流通とタイアップで実施する場合流通名だけを変えた告知ハガキを作成することが多いです。

 

 

キャンペーンは目的を明確にしたうえで適切な手法を選択しますが、告知方法も手法に適していることが重要です。適切な告知でキャンぺーンを成功させるためにも、手法にあった告知を選択しましょう。
キャンペーンの目的は場合によって様々ですが、下記のようなものが挙げられるかと思います。
 
・フォロワーを増やしたい
・商品を買ってもらいたい
・認知を拡大していきたい
・リピート購入を狙いたい
・来店を促進させたい
 
その中で、「認知を拡大していきたい」という目的を具体化し手法を選択した例を2つ挙げます。
 
①10-30代の若年層にとにかく新商品の存在を知ってもらうために認知を広げたい
⇒SNSとしての拡散力の高いXを利用したオープンキャンペーン
 
②30代女性をターゲットに商品のアレンジ方法を知ってもらうために認知を取りたい
⇒ビジュアルでアレンジレシピなどを訴求できるInstagramを利用したキャンペーン
 
①の場合、SNSとしての拡散力の高いXを利用したオープンキャンペーンを実施するにあたり、告知手法は「実施するX公式アカウントやX広告」が考えられます。
②の場合、ビジュアルでアレンジレシピなどを訴求できるInstagramを利用したキャンペーンを実施するにあたり、告知手法は「実施するInstagramアカウント、Instagram広告」と具体的な目標を設定することで、目標に合わせた告知手法を検討しやすくなります。

 

キャンペーンの目的に応じて設定すべき応募条件は異なります。
なぜ告知の段階から応募条件をはっきりと示しておく必要があるのでしょうか？
 
【トラブルを未然に防ぐため】
告知の段階で応募条件を明確に示しておくことで、参加者の誤解や不正を未然に防ぐことができます。
キャンペーンをスムーズに進行するためにも、告知の段階から応募条件を明確に示しておきましょう。
 
【キャンペーンの満足度アップのため】
応募条件をはっきりと示すことで、消費者が期待する内容と実際のキャンペーンが一致し、キャンペーン参加後の満足度が高まります。
 
これらの理由から応募条件を明確にすることは、消費者との信頼関係構築につながりキャンペーンを成功に導く上で重要な要素となります。そのため目的に合わせた応募条件を設定し、告知の段階で消費者に理解されやすい条件を明確に示しておきましょう。

 

ただ告知をうつだけではキャンペーンへの参加を促すことは難しいでしょう。
消費者に「キャンペーンに参加してみたい！」と思わせるような告知表現を考えることが重要です。
 
【キャンペーン参加へのメリットを提示する】
まずはキャンペーンの目的や参加者へのメリットを簡潔に伝えましょう。消費者に「なぜキャンペーンに参加すべきなのか」を理解させることで参加意欲を高めることができます。
 
例えば、新商品発売のタイミングに合わせて「新商品を先行でお試し！」や、景品に合わせて「豪華景品が当たる！」などの訴求が考えられます。
また、参加者全員に景品が当たるキャンペーンを企画した際には、「必ず○○が当たる！」「○○が絶対もらえる！」のような訴求は参加のメリットが分かりやすく効果的です。
    

 

おすすめ資料｜【成功事例から学ぶ！】必ずもらえるキャンペーンとは？

 

【魅力的なキャッチコピーを考える】
キャンペーンのテーマやターゲット層に合わせて、惹きのあるキャッチコピーを付けることで消費者の目に留まり、キャンペーンの認知につながります。
 
例えば、お正月の時期に合わせて「あなたの初夢を叶えます」というキャッチコピーを付けた下記のキャンペーンは、Instagram公式アカウントのフォローとSnow Peakの公式サイトに会員登録をし、初売りご来店時もしくは、キャンプにまつわるシーンの写真、指定のハッシュタグ、自分が欲しい商品をハッシュタグで記載すると応募が完了します。、自分の欲しい商品が当たるということもあり、キャンペーン参加意欲を高めることが可能となります。
 

 

また「その場で結果が分かる」「その場で当たる」というようなキャッチコピーもインスタントウィンキャンペーンを実施する際には検討をおすすめします。

 

 

おすすめ資料｜【目的別！事例10選】インスタントウィンキャンペーン事例集

 

【画像や動画などで視覚的に訴求する】
最後にデザイン面でのポイントを挙げると、季節やテーマなどコンセプトに合ったデザインや、応募方法を分かりやすく提示することも消費者の興味を惹きつけるポイントとなります。
 
キャンペーン告知の際に使用されるバナー作成も工夫をしましょう。
バナー作成の際に気を付けるべきポイントは4つございます。
 
①ターゲットを明確にする
②バナーに入れる要素の優先順位をつける
③どこに設置するのかを明確にする
④デザインの完成イメージを明確にする
 
詳しくは下記の記事をご確認ください。
 
おすすめ記事｜クリック率大幅アップ！キャンペーンバナー作成のポイントと注意点を解説