年間を通じた商品の売行きの、好不調の周期のことです。季節変動は気侯的要因、あるいは社会行事（お盆・お正月など）などの慣習的要因によって生じますが、変動そのものはある一定の周期で毎年きます。したがって、季節変動を考慮した販売計画立案が必要になります。