直接消費者を対象としたキャンペーンに対し、販売店やセールスマンなど、流通チャネルに対する集中的販売促進活動のことをいいます。販売コンテストや、各種コンクール・表彰制度で、販売店などに自社商品の仕入れを増やさせるとともに、販売意欲を高めることを目的として行います。